“暴利”or“薄利”,到底出了什么問題? 事實(shí)上,據(jù)國(guó)家權(quán)威部門早前統(tǒng)計(jì),裝飾建材行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因,家具行業(yè)稅收的不規(guī)范,讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多建材企業(yè)(裝飾板材廠家)倒閉的現(xiàn)狀,家居建材行業(yè)利潤(rùn)一直在走低,卻也是誰都不可否認(rèn)的。 而且我們可以反向思考,作為一個(gè)零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè),會(huì)有暴利存在嗎?答案顯而易見。裝飾建材企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢,根本無利可圖。其實(shí)也不是在無病呻吟,博取同情的。這年頭,不是所有人都愿意跪著掙錢的,能站著就站著,何況跪著也并不一定能掙到錢。 但站在消費(fèi)者的角度,隔墻板生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差,至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞,通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段,也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)裝飾板材行業(yè)當(dāng)下的生存景況,同樣也有無數(shù)建材人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無奈,那暴利到底被誰賺去了呢? “暴利”到錢,到底被誰賺去了? 首先是廠家生產(chǎn)成本上,隔墻板的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)板材出廠時(shí),工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料,生產(chǎn)人工,車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%,稅費(fèi)3%),加上12%的利潤(rùn)。另外,包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令家具行業(yè)毛利變得越來越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的板材,要么就是在材料上做了文章的,要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的。 其次,品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來越注重,必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用,同時(shí)也要追求建材本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù),這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。還有就是建材重復(fù)消費(fèi)頻次低,回頭客少。這樣也導(dǎo)致裝飾板材企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。 大賣場(chǎng)銷售模式深深影響著家具業(yè)利潤(rùn) 這些都是內(nèi)因,還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響隔墻板、防火板的利潤(rùn),那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。都說賣場(chǎng)是“爺”,經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想,捆綁著自己全國(guó)到處開店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了,而近年來由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響,賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大,同時(shí)裝飾材料市場(chǎng)的過剩又大大增加了板材行業(yè)的成本。 更深入一點(diǎn)思考,賣場(chǎng)到底對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂,消費(fèi)者經(jīng)常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率,企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤(rùn),也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本,同樣的板材,消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購(gòu)買;最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居產(chǎn)品的出廠價(jià)上,再狠狠地加一把價(jià),讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。 一些流傳性的話語,不是適合一輩子,只適合一陣子。所以那句“要么不開單,開單吃三年”的話也早已過時(shí),請(qǐng)相信。也請(qǐng)大家不要再說這樣的話了,做建材的本本分分地做生意,也不是啥暴利行業(yè),所以消費(fèi)者應(yīng)該用理性的眼光看待!不要一報(bào)價(jià)就覺得板材企業(yè)好像不知道賺了你們多少錢似的!價(jià)格貴也是貴在質(zhì)量!同樣,作為板材企業(yè)和經(jīng)銷商,應(yīng)該更多的借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新去提高自己的利潤(rùn),不要走歪門邪道攪亂市場(chǎng),這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴!返回航力 |